Die Geschäftsidee muss überzeugen und zum Existenzgründer passen. Das galt eigentlich schon immer, jetzt wird die Arbeitsagentur aber sicherlich noch genauer hinschauen. Ein guter Ansatz ist es stets, wenn man als Existenzgründer die entsprechenden beruflichen Erfahrungen für seine Selbständigkeit vorweisen kann und über nachweisbare Qualifikationen verfügt. Eine gute Idee alleine wird meist kaum ausreichen, um mit dem Businessplan glaubwürdig zu vermitteln, dass man die persönlichen Voraussetzungen für eine erfolgreiche Existenzgründung mitbringt.

Unternehmerische Entscheidungen werden häufig aus dem Bauch heraus getroffen. Dies führt manchmal zum Erfolg, manchmal aber auch in die Insolvenz. Um Gründungszuschuss zu bekommen, sollte man im Businessplan daher unter anderem auf folgende Fragen eine fundierte Antwort geben können: Welche Zielgruppe habe ich? Was möchte diese Zielgruppe? Wer sind meine Wettbewerber? Was bieten diese an? Wer hier in seinem Businessplan die richtigen Fragen stellt und die passenden Antworten findet, ist bereits auf einem guten Weg ein überzeugendes Konzept abzuliefern. Sämtliche Angaben und Schätzungen sollten auf Basis nachweisbarer Erkenntnisse beruhen, rein spekulative Angaben sind weitestgehend zu vermeiden.

Ein Aspekt, der von Existenzgründern häufig stark vernachlässigt wird, ist das Geschäftsmodell, das hinter dem Gründungsvorhaben steht. Ein Geschäftsmodell gibt konkrete Auskunft über die Umsetzung der Geschäftsidee. So müssen beispielsweise Fragen zum Kundennutzen, der Unternehmensorganisation und der Wertschöpfung des Unternehmens beantwortet werden. Ohne Geschäftsmodell ist eine Geschäftsidee für den Außenstehenden nicht fassbar. Wichtige Aspekte, die für den Erfolg der Selbständigkeit ausschlaggebend sind, sollten stets angesprochen werden. Auch wenn sie dem Existenzgründer selbstverständlich erscheinen. Nur bei umfassender Darstellung des Existenzgründungsvorhabens können sich Arbeitsagentur und fachkundige Stelle ein konkretes Bild machen und ein faires Urteil abgeben

Jeder Businessplan sollte von einer aussagekräftigen Finanzplanung abgerundet werden. Laut aktueller Gesetzesvorlage und der Arbeitsanweisung der Bundesagentur für Arbeit sind für eine aussagekräftige Finanzplanung ein Kapitalbedarfsplan, ein Finanzierungsplan sowie eine Umsatz- und Rentabilitätsvorschau erforderlich. Weitere Kalkulationen können von der Arbeitsagentur oder der fachkundigen Stelle angefordert werden.

Insbesondere die umstrittene Umwandlung des Gründungszuschusses in eine Ermessensleistung sorgt für Unmut, auch bei den Arbeitsagenturen. Existenzgründern aus der Arbeitslosigkeit drohen nun Bewilligungen nach Kassenlage.

Vor der Reform bestand für Existenzgründer, die Arbeitslosengeld 1 beziehen, ein Anspruch auf den Gründungszuschuss. Sie hatten ja auch in die Arbeitslosenversicherung eingezahlt und sich diesen Anspruch verdient. Mit dem Wegfall der Anspruchsgrundlage verlieren diese Existenzgründer somit ein wohlverdientes Maß an Entscheidungsfreiheit.

In Zukunft wird wohl eher das verfügbare Budget der Arbeitsagentur darüber entscheiden, ob ein Arbeitslosengeld 1-Empfänger seine berufliche Zukunft als abhängig Beschäftigter oder als Selbständiger gestalten kann. Denn bei der Bewilligung einer Ermessensleistung kann auch ein wohlgesonnener Arbeitsvermittler nur sehr schwer gegen Budgetvorgaben entscheiden.

Die Gesetzesänderung hat für Existenzgründer, die mit Gründungszuschuss gründen wollen, neben dem Verlust der Anspruchsgrundlage noch weitere Einschränkungen zur Folge:

2. Die Förderphasen des Gründungszuschusses werden umgestaltet

3. Die Antragstellung muss früher erfolgen

Der Berater soll durch den Existenzgründer künftig vor der Antragstellung ausgewählt werden. Der Name des Beraters wird dem Regionalpartner anschließend bei der Antragstellung mitgeteilt, ebenso wie dessen Konditionen, insbesondere die Anzahl der Tagewerke und das Beratungshonorar. Darüber hinaus muss dem Regionalpartner Auskunft über den geplanten Umfang des Gründercoachings sowie die geplanten Themen gegeben werden.

Der Coachingvertrag darf nach wie vor erst nach der Zusage durch die KfW unterzeichnet werden, er muss jedoch nicht mehr bei der KfW oder dem Regionalpartner eingereicht werden. Der Verlauf des Gründercoachings wird in Zukunft über einen so genannten Schlussverwendungsnachweis in standardisierter Form dokumentiert. Der Abschlussbericht des Beraters muss nicht mehr zur Überprüfung eingereicht werden.

Informationen zu Inhalt, Ablauf, Kosten und Ansprechpartner beim „Gründercoaching Deutschland“ finden Sie auch im Merkblatt des Wächtler Unternehmersupports: http://www.gruenderdomain.de/beratungsleistungen/gruendercoaching.html

Ein Gründercoaching mit dem „Gründercoaching Deutschland“ kann dazu beitragen, dass die ursprünglichen Ziele und ihre Realisierung wieder im Mittelpunkt stehen. Ein Gründercoach unterstützt Existenzgründer, neben seiner fachlichen Beratung, im Idealfall auch dabei, das eigene Unternehmen einmal aus anderer Perspektive zu betrachten. Viele Schwierigkeiten können so einfacher gelöst werden. Oft sind es nur wenige Dinge die geändert werden müssen, um das ursprünglich Geplante zu verwirklichen. Manche unrealistischen Vorstellungen müssen hingegen verworfen werden.

Um ein Gründercoaching möglichst effektiv zu gestalten, sollten Existenzgründer bereits erste eigene Erfahrungen mit Ihrer Selbständigkeit gemacht haben. Mit einem Business Check-up klärt der Wächtler Unternehmersupport daher bei jedem Gründercoaching zunächst ab, wo der Existenzgründer und das Unternehmen stehen: Welche persönlichen und unternehmerischen Ziele konnten bisher erreicht werden? Und wo besteht noch Handlungsbedarf?

Auf Basis dieser Bestandsaufnahme wird dann gemeinsam mit dem Existenzgründer ein individuelles Coachingprogramm entwickelt, mit dem die zukünftige Unternehmensentwicklung zielorientiert gestaltet werden kann.

Wichtige Informationen zu Inhalt, Ablauf, Kosten und Ansprechpartner beim „Gründercoaching Deutschland“ stehen im Merkblatt des Wächtler Unternehmersupports: http://www.gruenderdomain.de/beratungsleistungen/gruendercoaching.html

„Wer ist als fachkundige Stelle zugelassen?“:

Viele Existenzgründer sind sich unsicher, von wem eine fachkundigen Stellungnahme ausgestellt werden muss, damit sie durch die Agentur für Arbeit anerkannt wird. Ein Zulassungsverfahren für fachkundige Stellen, die eine Tragfähigkeitsbescheinigung für den Gründungszuschuss oder das Einstiegsgeld abgeben dürfen, gibt es im eigentlichen Sinne nicht. Neben den explizit im Sozialgesetzbuch (§ 57 SGB III, Gründungszuschuss) genannten Stellen werden prinzipiell auch alle beratenden Betriebswirte oder Unternehmensberatungen als fachkundige Stelle anerkannt. Die Stellungnahmen von einzelnen bestimmten Unternehmen können von der Agentur für Arbeit jedoch auch abgelehnt werden. Eine kurze Rücksprache mit der Arbeitsagentur vor Ort verschafft dem Existenzgründer hier Klarheit. Für Existenzgründer, die mit Einstiegsgeld gründen möchten, besteht häufig keine Wahlfreiheit, hier wird die fachkundige Stelle oftmals vorgegeben.

„Was passiert, wenn der Businessplan fehlerhaft ist“?:

Fehler werden von jedem gemacht. Sollten sich im Businessplan Fehler eingeschlichen haben, ist das grundsätzlich nicht weiter schlimm. Der Wächtler Unternehmersupport gibt beispielsweise ein schriftliches Feedback zum Existenzgründungsvorhaben, falls es bei der ersten Überprüfung noch nicht zur positiven Stellungnahme gereicht hat. So besteht immer die Chance offene Fragen zu beantworten, mögliche Fehler auszubügeln und die Tragfähigkeit der Existenzgründung für die zweite Überprüfung plausibel darzustellen. Für diese zweite Überprüfung berechnet der Wächtler Unternehmersupport, bei fristgerechter Einreichung des Businessplans, übrigens kein weiteres Honorar. Auf Wunsch steht bei der Erstellung des Businessplans sogar ein persönlicher Ansprechpartner unterstützend zur Seite.

„Was wird durch die fachkundige Stelle eigentlich überprüft?“:

Um Fehler zu vermeiden, ist es natürlich wichtig zu wissen, was im Rahmen der fachkundigen Stellungnahme eigentlich überprüft wird. Die fachkundige Stelle überprüft anhand der vom Existenzgründer vorgelegten Beschreibung des Existenzgründungsvorhabens, ob die Selbständigkeit wirtschaftlich tragfähig ist. Eine wirtschaftliche Tragfähigkeit liegt dann vor, wenn durch die Existenzgründung voraussichtlich genügend Umsätze erwirtschaftet werden, um sowohl die betrieblichen als auch die privaten Kosten des Existenzgründers zu decken. Darüber hinaus muss die Finanzierung der geplanten Existenzgründung gesichert sein und der Existenzgründer die erforderlichen Qualifikationen für sein Vorhaben mitbringen. Um eine plausible und glaubwürdige Beschreibung zu erreichen, sollten sämtliche Angaben des Existenzgründers möglichst gut nachvollziehbar dargestellt sein.

Wichtige Informationen zu Inhalt, Ablauf, Kosten und Ansprechpartner stehen im Merkblatt zur fachkundigen Stellungnahme: http://www.gruenderdomain.de/beratungsleistungen/fachkundige-stellungnahme.html

Als Existenzgründungsberatung und Unternehmensberatung für selbständige Unternehmer ist der Wächtler Unternehmersupport bestens mit den Themen vertraut, die für Existenzgründer von Bedeutung sind. Mit vielen dieser Themen setzen sich Existenzgründer entsprechend Ihrer Interessenlage und eigenen Stärken auseinander, andere Themen bleiben hingegen häufig unberücksichtigt. Manche Wissenslücken werden Existenzgründern somit erst dann bewusst, wenn sie sich das erste Mal in strukturierter Form mit Ihrer Selbständigkeit auseinandersetzen, z.B. über eine professionelle und individuelle Existenzgründungsberatung.

Um das Gründungsvorhaben in die erforderliche Struktur zu bringen, bietet der Wächtler Unternehmersupport jedem Existenzgründer in der Vorgründungsphase einen individuellen Gründerfahrplan und einen Check-up der Geschäftsidee an. Die einzelnen Stationen auf dem Weg zur Selbständigkeit werden für den konkreten Einzelfall aufgezeigt und die Geschäftsidee wird einer ersten Überprüfung unterzogen. Wissenslücken können so rechtzeitig entdeckt und Lösungsvorschläge gezielt angeboten werden.

Diese und weitere Themen stellt der Wächtler Unternehmersupport in seinem Merkblatt zur Existenzgründungsberatung vor: http://www.gruenderdomain.de/beratungsleistungen/existenzgruendungsberatung.html

Für eine Existenzgründungsberatung in der Vorgründungsphase gibt es unterschiedliche Förderprogramme, über die Gründungswillige einen Beratungskostenzuschuss von teilweise bis zu 90 % der Beratungskosten erhalten können.

Der einfache Businessplan - für den Antrag auf Gründungszuschuss oder Einstiegsgeld

Der Businessplan stellt für Existenzgründer meistens eine der größten Herausforderungen dar, mit der sie sich zu Beginn ihrer Selbständigkeit konfrontiert sehen. Viele Fragen, die nach Vorgabe von Businessplan-Vorlagen beantwortet werden sollen, können bei der Unternehmensgründung zumeist nur unzureichend beantwortet werden. Der Wächtler Unternehmersupport konzentriert sich in der Zusammenarbeit mit Existenzgründern daher auf grundsätzliche Fragestellungen, wenn es um die Erstellung von Businessplänen für den Gründungszuschuss oder das Einstiegsgeld geht. So können am Anfang einer Existenzgründung zunächst wichtige Grundlagen erarbeitet werden, die für eine erfolgreiche Existenzgründung von Bedeutung sind, ohne sich in Detailfragen zu verlieren. Die Inhalte orientieren sich hierbei an den Anforderungen, die durch die Bundesagentur für Arbeit an die Beschreibung eines Existenzgründungsvorhabens im Rahmen der fachkundigen Stellungnahme gerichtet sind.

Der Businessplan mit umfangreichen Kalkulationen - für Förderdarlehen und Bankkredit

Banken stellen in der Regel höhere Anforderungen an einen Businessplan, der bei Vergabe von Förderdarlehen oder Bankkrediten als Entscheidungsgrundlage herangezogen wird. Da Existenzgründer bei der Inanspruchnahme von Fremdkapital, alleine schon aus Eigeninteresse, besonders verantwortungsbewusst und vorsichtig agieren sollten, sind diese höheren Anforderungen durchaus gerechtfertigt. Neben grundsätzlichen Fragen zur Existenzgründung stehen unterschiedliche Details im Fokus, die z.B. für die Nachhaltigkeit einer Existenzgründung ausschlaggebend sind. Auch im Bereich der Finanzplanung und Kalkulation werden teils sehr hohe Ansprüche gestellt. Für Existenzgründungen mit Kapitalbedarf ist daher eine umfassende Existenzgründungsberatung oder ein Gründercoaching in der Regel die beste Ausgangsposition, um einen anspruchsvollen Businessplan für die Bank zu erstellen. Zahlreiche Fördermöglichkeiten in Form von Zuschüssen machen derartige Beratungen für Existenzgründer zudem äußerst attraktiv.

Der Businessplan mit Erfahrungswerten: Für die Finanzierung einer Geschäftserweiterung oder einer strategischen Neuausrichtung

Auch Unternehmer, die eine Geschäftserweiterung oder eine strategische Neuausrichtung planen, können oder wollen auf professionelle Unterstützung häufig nicht verzichten. Grundsätzliches und zahlreiche Detailfragen sind im Gegensatz zur Neugründung in vielen Bereichen bereits geklärt und können somit leicht beantwortet werden. Vor allem die wirtschaftliche Tragfähigkeit des Unternehmens sollte auf Basis der betriebswirtschaftlichen Auswertungen (BWA) und weiteren Zahlenmaterials aus den vergangenen Geschäftsjahren nachweisbar sein. Die Aussagen zur Wirtschaftlichkeit der Geschäftserweiterung oder der strategischen Neuausrichtung basieren hingegen, ebenso wie bei einer Neugründung, häufig auf spekulativen Annahmen. Sie sind daher im Businessplan plausibel darzulegen und bedürfen teilweise weiterführender Erläuterungen. Dies gilt insbesondere dann, wenn ein Unternehmen abseits bekannter Geschäftsfelder tätig werden möchte.

Wer den Wächtler Unternehmersupport mit der Erstellung eines Businessplans beauftragen möchte bzw. beim Schreiben als Unterstützung in Anspruch nehmen möchte, erhält über ein Merkblatt ausführliche Informationen zu Inhalten, Ablauf, Kosten und Ansprechpartner: http://www.gruenderdomain.de/beratungsleistungen/businessplan.html