Markt & Wettbewerb
Der Markt als wichtige externe Einflussgröße
Damit ein Geschäftsmodell für den Existenzgründer aufgeht und Basis für eine erfolgreiche Selbständigkeit sein kann, ist eine genaue und detaillierte Analyse des Marktes erforderlich. Denn der Erfolg einer Existenzgründung ist immer auch vom Markt abhängig.
Zum einen muss eine ausreichende Nachfrage am Markt bestehen, zum anderen muss die Nachfrage mit der entsprechenden Kaufkraft ausgestattet sein.
Eine Geschäftsidee entsteht aber häufig auf Basis der eigenen Erfahrungen im Beruf oder man hat als Kunde und Konsument neue Ideen oder Verbesserungsvorschläge. Mit der eigenen Unzufriedenheit über das bestehende Angebot paart sich dann häufig noch die Überzeugung, selbst vieles wesentlich besser machen zu können als bestehende Anbieter. Diese Einschätzungen sind jedoch immer subjektiv und bieten selten eine brauchbare Beurteilung der Marktgegebenheiten.
Wenn es um die Ausgestaltung der Geschäftsidee in Form eines konkreten Geschäftsmodells geht, stellt sich dann demzufolge häufig die erste Ernüchterung ein. Welche Produkte und Leistungen werden von möglichen Kunden wirklich nachgefragt? Wie genau muss mein Angebot aussehen, um sich erfolgreich zu verkaufen? Wie muss ein entsprechendes Unternehmen eigentlich geführt werden? Und wie sieht es letztendlich mit der Finanzierung aus?
Wir analysieren die für Ihre Existenzgründung relevanten Märkte und definieren mögliche Kundentypen, Zielgruppen und Marktsegmente. Bei standortabhängigen Unternehmen führen wir für Sie auch eine umfassende Standortanalyse durch.
»Es ist eine marktorientierte Gestaltung des Geschäftsmodells erforderlich.«
Der Wettbewerb als grundsätzliche Orientierungsgröße
Der Wettbewerb mit direkten und potenziellen Konkurrenten sowie den Anbietern von Ersatzprodukten / Substituten stellt immer eine große Herausforderung für den Existenzgründer und Unternehmer dar. Auch wenn man selbst nach eigener Einschätzung vielleicht die besseren Produkte anbietet, ist der Wettbewerb dennoch stets eine wichtige Orientierungsgröße. Denn Kundenentscheidungen sind selten objektiv oder rational und hängen meistens von vielen Faktoren ab.
Von Wettbewerbern kann man demnach lernen, wie man die bestehende Marktnachfrage bedienen kann und häufig auch Anregungen für eigene Verbesserungen finden. Wichtig ist hierbei, dass man sich nie von Einzelbeobachtungen leiten lässt, sondern stets eine Beurteilung möglichst vieler Faktoren im Gesamtzusammenhang vornimmt. Nur so kann man das eigene Angebot insgesamt optimieren ohne bestimmte Faktoren einseitig zu betonen.
Finden Sie mit Hilfe unserer Existenzgründungsberatung zu einem ausgewogenem Angebot und den richtigen Akzenten an den richtigen Stellen, um sich mit den entsprechenden Marketinginstrumenten gegenüber Wettbewerbern hervorragend zu positionieren.
