Geschäftsidee bewerten
Kriterien für eine erfolgreiche Geschäftsidee
Die öffentliche Berichterstattung konzentriert sich meistens auf ausgefallene Geschäftideen und die ungewöhnlichen Erfolge, die Existenzgründer mit häufig genialen Einfällen haben. Für viele Gründungswillige und angehende Existenzgründer kann daher häufig der Eindruck entstehen, dass eine möglichst ausgefallene Geschäftsidee die besten Erfolgsaussichten hat.
Diese Annahme ist in der Regel jedoch falsch. Als eine der wichtigsten Voraussetzungen für eine erfolgreiche Geschäftsidee ist vielmehr eine ausreichende Marktnachfrage zu sehen. Denn ohne Nachfrage ist auch das beste Angebot ohne Wert für den Unternehmer. Und Kunden fragen in der Regel das nach, was sie bereits kennen und ihnen einen gewünschten Nutzen verschafft. Geniale Geschäftsideen, die Produkte und Leistungen umfassen, für die es aktuell (noch) keinen Bedarf gibt sind daher eher zum Scheitern verurteilt.
Den besten Einblick in einen möglichen Markt und eine möglicherweise vorhandene unbefriedigte Nachfrage haben Existenzgründer in der Regel, wenn sie selbst bereits umfassende berufliche Erfahrungen in einer Branche sammeln konnten. So können Mißstände in bestimmten Bereichen im Laufe der Zeit identifiziert und Marktnischen erkannt werden, die der eigenen Geschäftsidee ausreichend Nachfrage bieten könnten. Als Branchenfremder aus dem Stand heraus die ultimative Lösung für Fragestellungen und Probleme zu finden, die einem selbst unbekannt sind, gelingt hingegen nur sehr selten.
»Marktnachfrage, Kundennutzen und eigene Erfahrung sind die entscheidenden Kriterien.«
Der Wettbewerb als weiterer Indikator für Erfolgsaussichten
Eine der besten Orientierungspunkte, um die Erfolgsaussichten einer Geschäftsidee einschätzen zu können, stellt das Angebot der Wettbewerber dar. Wenn man eine vermeintliche Marktnische erkannt hat, ist es immer sinnvoll zu überprüfen, warum der Wettbewerb keine ähnlichen Produkte oder Leistungen anbietet.
Gibt es rechtliche Hindernisse für eine Markteinführung? Welche Barrieren bestehen ansonsten bei der Umsetzung der eigenen Idee? Steht dem möglichen Angebot überhaupt eine wirtschaftlich relevante Nachfrage gegenüber? Gibt es vielleicht schon Lösungen, die den gleichen Kundennutzen bieten können?
Eine genaue und zuverlässige Beurteilung der eigenen Erfolgsaussichten kann aufgrund der verbleibenden Planungsunsicherheit jedoch nicht vorgenommen werden.
Bei Geschäftsideen, die Produkte und Leistungen zum Inhalt haben, die bereits von anderen Unternehmen angeboten werden, ermöglicht der Blick auf den Wettbewerb hingegen eine wesentlich höhere Planungssicherheit. Wenn man Bewährtes im Angebot hat sind Angebotspreise und branchenübliche Konditionen leicht recherierbar. Auch Kennzahlen zu Umsätzen oder ähnlichen Faktoren sind häufg verfügbar. So ist leicht erkennbar, ob sich die Chancen, die eine Gründungsidee bietet, mit den eigenen Vorstellungen decken. Eine Idee kann demnach wesentlich einfacher bewertet werden und Chancen zur Optimierung werden leichter erkennbar.
